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家具企业把握趋势做好自身寻机遇
喜传天下家居  发布时间:2013/7/13 15:25:28   阅读:2210 次【 字体:

2012年被戏称为世界末日,最终世界末日虽为到来,2012年对家具企业来说有点末日的味道。去年以来国家对房产政策进行调控升温使得房地产行业低迷,而家具行业做为房地产的下游行业也受到较大影响今日严冬期,在去年以来欧债危机加剧导致家具出口量大幅下滑且不少国外家具企业欲想在国内投资建厂,在国内外因素的双重夹击下,国内家具企业备受压力,如何度过严冬、突出重围,相关专业人士表示做好以下四点是关键。

        第一点:把握趋势   掌握好消费者心理

        消费者购买家具无非注重的是“内”“外”两方面,“外”指的是家具的风格、造型、尺寸等,能第一眼就能吸引消费者就等于成功了1/4,“内”指的是家具的质量,内涵,安全等方面。

        随着经济生活水平的提高,人们对身体健康越来越重视,人们追求的不仅仅是产品实用,更追求的是产品的品位、对身体及生活的影响。人们对装修给身体健康带来的影响越来越重视。品味绿色家居生活已成为越来越多人的共识。据统计,人一生中有三分之一以上的时间要在家中度过,家是每个人的心灵港湾。每个人都渴望拥有一个温暖的家,可以听歌、看书、品茗、闭目养心。如今人们在家具消费观念上有了一个全新的转变与突破,由以往的功能性的追求发展为个性化、时尚化的享受与欣赏。家具已不仅仅是纯粹的使用工具,人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受人生、欣赏世界的内涵。

        环保家具越来越受消费者的欢迎,尽管价格稍贵,可以预测,未来家具将与绿色环保密不可分,企业能做好环保家具、绿色家具将是迈出了一大步。



       第二点:做好营销   有效营销赢得市场

在现今多媒体多元的时代,做好有效的营销是行业制胜的关键,尤其是2012年家具行业不景气的一年有效营销尤为关键。中国家具业发展了几十年从无到有,家具商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化。家具营销也从单纯的产品营销到品牌营销。然而,家具行业因为自身行业特质,不可避免的存在产品同质化严重的现象。如何实现有效营销,真正做到从行业品牌向消费者品牌的转变是摆在家具人面前的一大难题。

       如今网络营销是不可或缺的营销方式之一,其成本少、快捷迅速、有效。马云说过未来不做电子商务必将后悔。

       三点:扩展渠道  抢占二三级及四五级市场

家具行业经过多年发展,逐渐形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区,珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区,与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面,4个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中,是供应我国市场、家具出口的主要地区,西部家具产业区主要面向国内市场。其中,又以一线城市的核心地段物业为中国家具品牌尤其是高端品牌家具的必争之地。

然而,国内一线城市受房地产的调控限制程度最大,这也直接影响到家具业的发展。二三线城市甚至是四五线市场新兴商圈的崛起给家具行业的发展带了新的曙光。从宏观经济层面来看,中国的城市化进程要走的路还很长,尤其是中西部地区及二三线城市的城市化率还很低。然而继这些年白领群体集体“逃离”北上广风潮迭起之后,近两三年以来,面对二、三线城市的快速崛起,甚至1.5线城市的快速成熟,众多中国标杆房企,纷纷开辟自己的第二战场,全速挺进二三线城市。时至今日,二三线城市已经成为众多一线房企重要的利润增长点。

由于二、三线城市的增长速度快于一线城市,中国房地产巿场活动正向中国新兴二三城市迈进。由此,二三线城市其所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大家具企业的普遍关注,二三级市场将成为家具企业新的布局重点。对这个市场需要我们的企业投入更多的经历来研究什么款式、什么价位的家具最适合这些消费者。

第四点:注重品质   开创自身品牌之路

在过去几十年的发展历程里,中国家具业经历了第一个高速发展期,主要是以量的扩张为主;未来五到十年,在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高和国际市场需求旺盛、国际家具产业转移的背景下,将迎来第二个高速发展期,这个时期主要不是以量的扩张为主,而是以质的提高为主。然而,过去我们一直走的是“中国制造”的老路子,整个行业存在一个共同软肋就是原创性少、品牌乏力,缺乏竞争力。中国木制家具业现在需要的,是完成由“中国制造”到“中国创造”的蜕变,中国家具企业必须要有自己的品牌,只有这样,才能形成真正的辉煌。在2012年,原创设计是时事所趋,如何建设品牌之路是每一个家具企业需要深入思考的命题。

       以上四点说出来简单,做起来却是不容且不是一朝一夕的,要想尽快摆脱困境首先要做的是有效营销是关键。

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